• L'intensité de la concurrence : Plus il y a de concurrents, plus la guerre des prix et l’innovation sont fortes.

Exemple : McDonald's vs Burger King vs KFC

• Pouvoir de négociation clients : Si les clients ont beaucoup de choix, ils peuvent exiger des prix plus bas ou une meilleure qualité.

Exemple : Apple doit innover ses produits pour garder ses clients

• Le pouvoir de négociation fournisseurs : Si peu de fournisseurs existent ils peuvent négocier leurs prix et leurs conditions.

Exemple :  Les marques de luxe dépendent de matières premières rares.

• L'existence de produits de substitutions : Si des alternatives existent les clients peuvent changer de produits

Exemple : Airbnb et hôtels, Uber et taxis

• Le pouvoir des nouveaux entrants : Si un marché est facile d’accès, de nouvelles entreprises peuvent arriver et créer de la concurrence.

Exemple : Netflix dominait le marché des plateformes streaming mais Disney + et Prime vidéo sont arrivés avec des catalogues exclusives.

Pourquoi utiliser les 5 forces de Porter ?

• Permet de mettre en place une stratégie pour se différencier
• Prendre une décision avant d'arriver sur le marché
• Détecter les opportunités et menaces