Définition
Calcul commercial
Ensemble de techniques mathématiques utilisées pour déterminer le prix de vente, comprendre la marge et la rentabilité d’un produit ou d’un service.
Prix de revient
Le coût total supporté pour produire ou acquérir un produit jusqu'à son état final.
Marge brute
La différence entre le prix de vente et le coût d’achat des marchandises.
Coefficient multiplicateur
Le ratio utilisé pour déterminer le prix de vente à partir du prix de revient.
TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée)
Une taxe indirecte appliquée à la consommation des produits et services.
Chiffre d'affaires
Le total des ventes ou des revenus générés par une entreprise sur une période donnée.
1. Calcul du Prix de Vente
Le prix de vente est un élément crucial pour toute entreprise cherchant à réaliser un profit. Il est nécessaire de bien comprendre les différentes composantes qui entrent dans le calcul du prix de vente afin de maximiser les marges et de rester compétitif sur le marché.
1.1 Formation du Prix de Vente
Pour calculer le prix de vente, il est primordial d'intégrer le prix de revient et la marge commerciale. La formule générique est la suivante :
Prix de Vente = Prix de Revient + Marge Commerciale
1.2 Le Coefficient Multiplicateur
Le coefficient multiplicateur est utilisé pour simplifier le calcul du prix de vente, en le multipliant par le prix de revient :
Prix de Vente = Prix de Revient x Coefficient Multiplicateur
Ce coefficient est déterminé en fonction de la marge souhaitée et des frais fixes de l'entreprise.
2. Calcul de la Marge
2.1 Marge Brute
La marge brute est une mesure de rentabilité fondamentale pour une entreprise. Elle est calculée selon la formule suivante :
Marge Brute = Prix de Vente - Coût d’Achat
2.2 Marge nette
La marge nette, ou profit net, ajoute l'analyse des dépenses opérationnelles de l'entreprise au calcul de la marge brute :
Marge Nette = Marge Brute - Charges d’exploitation
3. TVA et Chiffre d'Affaires
3.1 Calcul de la TVA
Pour déterminer le prix d’un produit TTC (toutes taxes comprises), il est essentiel d'appliquer la TVA au prix de vente HT (hors taxes) :
Prix TTC = Prix HT + (Prix HT x Taux de TVA)
3.2 Calcul du Chiffre d'Affaires
Le chiffre d'affaires est le total des ventes réalisées par une entreprise sur une période donnée. La formule est simple :
Chiffre d'Affaires = Prix de Vente unitaire x Quantité vendue
A retenir :
En résumé, le calcul commercial implique la détermination de plusieurs variables clés pour établir un prix de vente convenable et profitable pour un produit ou un service. Les formules essentielles à maîtriser incluent celles du prix de vente, de la marge, du chiffre d'affaires, et de la TVA. Comprendre et utiliser correctement ces formules permet aux entreprises de fixer des prix compétitifs tout en optimisant leurs profits.
